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出海巴西，你不得不知道这些……

2023-09-26

资本正在跑步进场巴西。

作为拉美地区第一经济体，巴西在2022年吸引外国直接投资上升至910亿美元，同比2021年增长了近98%，是近十年来新高。

据巴西统计局IBGE发布，巴西二季度GDP环比强势增长0.9%，是原市场预期0.3%的三倍，超过了中国的0.8%，这也让其成为全球环比增长榜排名第七的经济体。

与此同时，消费者信心指数也保持了连续4个月的增长，在8月份达到了96.8，创下自2014年2月以来的最高水平，这在一定程度上反映了消费者对当前经济形势的看好。

不得不承认，在距离我们18800公里开外的巴西，其经济正焕发着超出想象的生机与活力。

遍地机会的巴西市场

作为G20和金砖成员国，巴西政局稳定，法律体系较为完善，是中国在拉美地区的最大贸易国。近年来，巴西政府正在大力发展数字经济，部分城市已经布局了5G网络服务。

这种电子化、数字化趋势，也逐渐渗透到巴西人的日常生活中，为国内互联网企业出海提供了沃壤。目前国内出海到巴西的热门赛道，主要集中在游戏、电商、金融、工具、出行等领域。

游戏

巴西的游戏市场正处于飞速发展的红利期，特别是在移动端市场。截至2022年，巴西手游玩家数量为6840万，渗透率为31.7%。预计在未来五年，巴西手游玩家将持续增长。

与其他地区不同的是，巴西手游玩家呈现出明显的年轻化和女性偏多的特点。根据《2023 H1国内手游出海白皮书》，巴西18–34 岁的手游用户占比接近 6 成，女性比例达 52%；上半年市场头部收入手游以消除类游戏为主，约占20%，之后是模拟、射击和策略类游戏。

2023年1-6月巴西市场手游收入Top30类型分布

数据来源：Sensor Tower，Nativex

电商

巴西大约有1.147亿电商消费品购物者，每年消费总额大约400亿美金, 人均消费品电商总消费大约为349美金，是购物应用使用时长增长最快的市场之一。根据Nativex测算，2025年巴西零售电商销售额增长率将排名全球第一。

全球经济体零售电商销售额CAGR(2022-2025年预测)

数据来源：Statista 2022

在所有的电商品类中，电子产品的市场占比最大，约为电子商务总收入的 27.9%，之后依次是“食品和个人护理”、“家具和电器”、“时装”、“玩具、爱好和 DIY”。

金融

受到巴西政府国家数字化转型战略的推动，金融行业成为了巴西数字经济中渗透率最高的行业之一。《2023年巴西金融科技报告》显示，巴西金融服务渗透率已经达到了84%左右，数字支付、在线借贷、数字银行，以及互联网保险等商业模式比较热门。

出海巴西的营商挑战

尽管巴西市场十分诱惑，但这块肥肉可不是谁想啃就能啃下来的。在这里，企业将面临与国内截然不同的营商环境，具体表现在制度、文化和税务等方面。

制度不同

巴西是一个“三权分立”的联邦制国家，行政、立法和司法机构各司其职，但同时也看重人情关系。这意味着，做任何事情都需要顾及很多方面，像社会反响、政治影响、经济利益、财团意见等，难免会有些水土不服。

文化差异

受欧美文化的影响，巴西文化与东方文化之间存在着较大差异。巴西人几乎都信任宗教，以天主教为主；他们对颜色也有不一样的看法，认为棕色是不幸、紫色表示悲伤、黄色则是绝望；再就是「OK」手势，也千万不要在这里出现。

税务问题

巴西税目繁多，分为联邦税、州税和市税，高达58种。历经30多年讨论，联邦政府前段时间终于通过了税务改革方案。

比如，将五种间接税，即IPI、ICMS、ISS、PIS和COFINS，计划改成一种税IVA，同时新增CBS和IBS。不过到完全落地，还有10年左右的过渡期，期间可能存在两种税务方案并行的混乱情况。

CPaaS助力出海企业掘金巴西

在恰当的时机，在目标受众喜爱和经常出现的渠道，用受众更感兴趣的信息触达目标用户。这应该是所有营销活动的正确打开姿势。

在正式进入一个陌生市场之前，选择一家深谙当地政策和法规的国际云通讯CPaaS服务商常常可以让你事半功倍。CPaaS(通信平台即服务），是Cummunications Platform as a Service的缩写。出海企业可以根据自身业务需求和发展阶段，灵活地选择更为匹配的国际通信渠道，并随时调整或增加。

通过短信、社交媒体、邮件等渠道，让企业与客户之间的互动变得更加便捷和高效，比如在用户验证、营销以及通知等沟通场景。特别是在巴西这种通信和互联网普及率都非常高的国家，效果尤为突出。目前，巴西地区有4大电信运营商：Oi、Vivo、Claro和TIM，其中Vivo是最大的移动网络运营商，用户占比32%。

巴西运营商市场占比

数据来源：Statista. Country Report, 2021

需要注意的是，巴西横跨3个时区，营销内容不允许在9点-21点以外的时段发送。另外，政策性、成人、酒精、赌博等相关的内容或服务，也无法在巴西展开。

此外，根据用户所处地域的不同，在当地受欢迎的即时通讯工具也呈现出相当明显的差异性。有数据表明，在巴西、南非等拉丁美洲国家，WhatsApp在16-64岁互联网用户中的渗透率位于全球前列。如若想针对这些目标客户群体进行个性化的互动、服务和精准触达，WhatsApp显然将是一个不可或缺的渠道。

如果您有兴趣了解更多关于巴西市场的出海玩法，欢迎与ITNIO TECH颂量取得联系。

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